“Por muchos comercios que hayas recorrido

para comprar un artículo, una vez que lo

compres lo hallarás más barato en otra parte”.

Ley de Lewis

Ya la competencia no existe: hay colegas de profesión. Parece una afirmación categórica que no te ayuda mucho para lidiar con el negocio de al lado, pero si la meditas con detenimiento te darás cuenta que gracias a los avances tecnológicos en los medios de comunicación y que ya el aspecto técnico de productos y servicios son equiparables, la competencia no tiene el mismo nivel descarnado de siempre.

Esto da lugar a un nivel de oferta alto casi en cualquier rama del emprendimiento. Dígase telefonía móvil, gastronomía, moda o cualquier otra área, internet nos pone a todos casi al mismo nivel. De hecho, aparecen ahora términos que vienen a variar el concepto de la competencia como es la coopetencia, en las cuales grupos aparentemente rivales se ven obligados a cooperar en determinados aspectos para así potenciar el avance de ambos y su supervivencia en el mercado.

Ya ser el mejor no es suficiente para tener éxito

Inclusive si destacas en tu área o monopolizas un tipo de oferta, por pequeña que esta sea puedes tener la completa seguridad que alguien en tu entorno está estudiando tu éxito y buscando la forma de copiar tu modelo de negocios introduciendo un aspecto diferente el cual no has implementado.

Seamos sinceros, tú también lo haces en tu entorno, pues en esa observación de cómo se mueve tu mercado, analizando tu área de acción y aquellos elementos de otras que puedas implementar radica la clave de la supervivencia de un emprendimiento. No basta con ser el mejor: hay que atraer clientes, que son al final la razón y sustento de cualquier negocio, y ya en el plano del marketing bien podemos aprender de prácticamente cualquier empresa que lo haga bien, sea grande o pequeña.

Sin olvidar la importancia y la valía de ser los mejores en nuestro campo, es igual de importantes el ser conocidos. Al fin y al cabo, ¿cómo saben los demás que somos los mejores si no conocen que existimos?

Hay tantas buenas opciones en el mercado, que ser diferente es mucho mejor

Lucha por ser el mejor, pero sin lugar a dudas es preferible ser diferente a los demás. En el momento que te separes de la masa de quienes ofrecen el mismo servicio o producto que tú y tus clientes sean capaces de reconocerte dentro de un mar de marcas, estarás en el camino a tener un emprendimiento exitoso.

Compramos con dos criterios: o lo que conocemos, o lo más barato. Así que tu otra opción es sacrificar una parte de tus ganancias y ofrecer la misma calidad de todo el mundo a precios más bajos. Como estrategia para alentar las ventas y limpiar el stock es buena política ofrecer rebajas a tus clientes, pero a la larga resulta menos costoso para ti como empresa invertir en ser diferente que ser más barato.

Nadie es monedita de oro en todas las manos

¿El mejor en un mercado es el único que puede tener cliente? No necesariamente. Sea como sea, ninguna obra humana es perfecta, y el mejor siempre tendrá detractores, por una razón u otra. Ese es precisamente el mercado al que quieres acceder: si ves por qué se quejan los clientes de tus competidores, podrás prepararles una propuesta que llene ese vacío y logre atraparles.